Nadia Boujarwah, cofondatrice du site de vente au détail Dia & Co. Elle a vue qu’elle voyait une occasion de faire des affaires du au cruel manque de choix dans la mode grande taille.

Nadia Boujarwah sait personnellement que l’achat de vêtements grande taille peut être difficile. Mais ce n’est que lorsqu’elle était étudiante à la Harvard Business School qu’elle a réalisé autre chose : le manque d’options présentait une opportunité commerciale.

Pourquoi trouves-t-on aussi peu de choix dans les vêtements grande taille

Un an après l’obtention de leur diplôme, Mme Boujarwah et Lydia Gilbert, une camarade de classe de l’école de Montagne de vêtements commerce, ont commencé à tester le marché en agissant en tant que personal shoppers. Et ils ont vu leur ouverture : offrir aux femmes des tailles 44 et plus de cinq vêtements  à  choisis par une styliste qui tient compte des préférences individuelles. En 2015, ils ont lancé un site de vente au détail en ligne, Dia & Co.

« Je n’avais pas l’intention de faire du commerce de détail un choix de carrière « , a déclaré Mme Boujarwah. « Mais quand j’étais à l’école de commerce, j’ai réalisé que mes expériences  étaient partagées avec des millions de femmes. C’était un appel aux armes pour moi. C’était un problème pour beaucoup de femmes dans lequel je pouvais jouer un rôle. »

La rareté des grandes tailles découle d’un stigmate profondément enraciné dans l’industrie de la mode – de nombreux créateurs ignorent ou rejettent les demandes d’offrir leurs styles au-delà d’une certaine taille. Il y a aussi des complications dans la fabrication : Le passage de la taille 34 à la taille 40 peut être une simple question d’échelle, mais les grandes tailles nécessitent souvent un motif distinct pour tenir compte des proportions différentes et nécessitent plus de tissu, ce qui augmente le coût de production.

Un marché à exploiter

Une fois que j’ai réalisé le nombre de personnes de la population et la pénurie de marchandises, à la quelle ils faisaient fasse, ça m’a abasourdi. »Personne grande taille

Une étude publiée en 2016 dans l’International Journal of Fashion Design, Technology and Education a révélé que la femme américaine moyenne portait une taille 46 ou 48. Pourtant, les dépenses annuelles pour des vêtements de plus grande taille ne représentent que 16 % du marché de 112 milliards de dollars aux États-Unis parce que les stocks n’étaient pas disponibles.

« Nous sommes de plus en plus gros, mais le marché n’a pas pris de l’ampleur « , a déclaré Marshal Cohen, analyste de l’industrie du commerce de détail au NPD Group.

Les premiers pas vers la diversification des marques

Cela a commencé à changer. Les nouveaux détaillants perçoivent une opportunité. Les entreprises de vente en ligne qui louent et vendent de plus grandes tailles se sont développées. Avec certains se concentrant sur les vêtements à prix modéré et d’autres se concentrant sur le marché des créateurs, ces sites trouvent un public avide. Des influenceurs des médias sociaux comme Jordyn Woods et Tess Holliday et des actrices comme Rebel Wilson et Chrissy Metz ont également rehaussé le profil de ce marché.
Les géants du commerce de détail étendent également leur présence sur ce marché. En mars, par exemple, Walmart a fait l’acquisition de Modcloth, un site de commerce électronique qui vendait des vêtements de différentes tailles. Machine à coudreD’autres sites de commerce électronique, comme Stitch Fix, ont également commencé à offrir des tailles plus grandes. Mais les experts de l’industrie disent que les grands détaillants n’ont pas la touche personnelle que les consommateurs recherchent.

Une entreprise qui comprend ses clients et qui ne se contente pas de vendre à tout le monde « , a déclaré M. Cohen.

« Nous avons commencé à nous intéresser aux vêtements en raison de la taille du marché et des besoins « , a déclaré Mme Hunsicker.

Dans le modèle Gwynnie Bee, les femmes qui portent des tailles 10 à 32 reçoivent régulièrement des envois de vêtements. Une fois porté, aucun lavage n’est requis ; les clients n’ont qu’à retourner les options à l’entreprise pour une nouvelle sélection. Si le client aime un article, elle peut l’acheter, a dit Mme Hunsicker.

Un plus grand défi pour les entreprises est de trouver des stocks. Les designers sont devenus plus accommodants, stimulés à la fois par un marché inexploité et par le désir de paraître inclusif. Mais les entrepreneurs n’attendent pas que les fabricants fassent le premier pas.